中国卖家通过亚马逊正在拥抱B端和C端两端的机遇。亚马逊最新数据显示，过去三年，在亚马逊上同时布局B端和C端业务的中国卖家数量增加了近两倍。9月4日，于苏州举行的“2024亚马逊企业购年度论坛”上电商设计师，亚马逊中国副总裁杨钧接受记者采访时透露，过去三年，中国卖家在亚马逊企业购上的年销售额增长超过了400%；而在2023年，企业购订单金额大于100万美金的中国卖家数量达到了三年前的三倍多。

3D打印、机器人、新能源等“新三样”走俏

杨钧表示，现在中国B端卖家的产品品类和场景越来越广，从平台品类看，B2B“新三样”潜力特别大。这里包含了以3D打印、3D扫描仪、光刻机为代表的一大品类，在海外的趋势非常好；另外一个是以泳池机器人和割草机器人为主的服务机器人品类，现在在海外也是正在兴起；第三个就是以电车充电桩、新能源、发电机为代表的新能源品类。

产业带里越来越多制造型企业也开始布局跨境电商。杨钧介绍说，今年苏州上半年的出口外贸就有很好的表现，各个产业带的制造商参与跨境电商的热情和能力在这几年都在提升。B端的卖家也越发注重产品创新。2023年，中国卖家在亚马逊企业购新增FBA选品数量高达数千万（FBA：fulfillment by Amazon, 亚马逊物流），这说明传统外贸企业正在通过DTB（Direct To Buyer）模式直接触达终端。他们新品变化快的原因是，他们跟终端消费者互动后，听到了新的痛点，接着为了解决这个痛点，他们又自驱地做了一些产品的研发和创新。

中国卖家平台年销售额增长超400%

当日，亚马逊全球开店宣布启动“亚马逊企业购工业品出海孵化器”。通过这个项目电商设计师，亚马逊企业购将围绕帮助工业品卖家提高认知力、产品力、品牌力、运营力“四大能力”，推出新举措和新项目，深入中国60个工业品产业带，聚焦100个核心工业品品类，孵化500个高价值工业品出海品牌。

亚马逊企业购是亚马逊全球增速最快的业务之一。亚马逊数据显示，过去三年，在亚马逊上同时布局C端和B端业务的中国卖家数量增长了近2倍，上海1688全职美工中国卖家通过亚马逊企业购销售的年销售额增长超过了400%；而在2023年，企业购订单金额大于100万美金的中国卖家数量是三年前的三倍多。

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“数字采购的兴起，给跨境电商出口带来了一个结构性的机遇，而工业品又是其中一个极具爆发力的赛道。”杨钧说，“亚马逊企业购工业品出海孵化器”是去年推出的“亚马逊企业购产业带加速器”的细化和延伸，重在继续通过“跨境电商+产业带”的结合，更针对性地帮助工业品企业发挥他们在供应链和制造等“产研”方面的优势，插上“销”的翅膀，在产品创新、柔性生产、数字运营、品牌打造等方面，跑出更快的“加速度”，实现“产研销”一体化。

2028年全球工业品市场规模将超4700亿美元

根据商务部国际贸易经济合作研究院发布的《中国工业品出海路径图》，预计到2028年，全球工业品市场规模将超过4700亿美元，而工业品跨境电商则是中国跨境电商出口的新增长点。报告指出，在帮助工业品出海的过程中，跨境电商发挥出了拓展全球市场、精准对接供需、降低交易成本、提升数字能力，以及加快产品创新等作用。

中国产业带分布广泛，数字显示，2024年上半年，在亚马逊企业购覆盖的产业带里，新上线的工厂型卖家数量是去年同期的5倍，这些卖家的合计销售是去年同期的10倍多。

工业品细分品类较广的特点，也给各细分类目的卖家提供了机会。苏州益而益电器制造有限公司以漏电保护器、接线装置、智能家居、电线电缆与家用水泵等为主营产品，上线亚马逊仅两年，月销售额就达到了280万美金。

目前，全球有超过600万企业和机构买家正在通过亚马逊企业购进行采购。2023年，亚马逊企业购在全球的年销售额达到了350亿美金。

扬子晚报/紫牛新闻记者  徐晓风电商设计师

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